Schön, dass du wieder hier bist und meinen wöchentlichen Blog liest! Mein Name ist Brechje und ich bin die Gründerin von All-time Favourites. Mit meinem wöchentlichen Blog versuche ich, euch in dieses große Abenteuer des Aufbaus meiner eigenen Marke mitzunehmen. Vor über 10 Jahren habe ich den ersten großen Python-Shopper veröffentlicht. Und schaue dir an, was seither auf mich zugekommen ist und was wir alle tun mussten, um dorthin zu gelangen, wo wir heute sind. Der Aufbau einer eigenen Marke ist wirklich ein kontinuierlicher Prozess!
Wenn du deine eigene Marke gründen willst, ist eine wichtige Frage: Wer ist meine Zielgruppe? Eine gute Möglichkeit, dies herauszufinden, ist die Durchführung von qualitativen Marktumfragen. Im Jahr 2016 organisierte ich meine erste Marktforschung in einem kleinen Restaurant in Amsterdam, die von meinem Business Coach Ole geleitet wurde. Nach diesem ersten Mal wiederholten wir dies jedes Jahr und luden die Damen in unseren Showroom in den Houthavens in Amsterdam ein, um ein genaues Gefühl dafür zu bekommen, wer die Zielgruppe ist und was sie in ihrem hektischen Leben zu tun haben. Ich glaube, wir haben das in den Niederlanden jetzt etwa fünf Mal gemacht.
Wie du vielleicht weißt, bin ich im September 2019 nach Barcelona gezogen, um von hier aus ATF España zu gründen. Die erste Markterhebung hier haben wir im Oktober 2019 organisiert. Oh, wie nervös ich war. Ich sprach kaum ein Wort Spanisch. Ole war damals aus den Niederlanden eingeflogen und leitete auch diese Umfrage hier. 1 Glück: Ole hat jahrelang für Unilever in Mexiko gelebt und spricht Spanisch. Ich fühlte mich an seiner Seite gestärkt. In der Umfrage wurde vor allem die Frage gestellt: "Was soll ich mit einer so großen Tasche machen?". Die Damen haben die Relevanz überhaupt nicht erkannt! Genau wie im Jahr 2016 in den Niederlanden.
In dieser Woche fand die zweite Markterhebung in Spanien statt. Diesmal in Madrid. Wir hatten 7 Damen in das schöne Only You Hotel eingeladen. Ole war auch wieder dabei. Zwei Jahre nach der ersten Erhebung fand nun also die zweite statt. Ich war weniger nervös, weil ich inzwischen besser Spanisch spreche, zum Glück. Inzwischen sieht man auch in Spanien größere Taschen etwas häufiger. Obwohl unsere in den Augen der spanischen Damen immer noch sehr groß sind. Man sieht hier viele klassische Umhängetaschen, aber echte Shopper wie unsere sind noch nicht wirklich zu sehen. Aber: Die Relevanz ist ihnen inzwischen klar, und das ist gut so. Auch die Vielseitigkeit und Originalität wurde sehr geschätzt. Aber was mir wirklich aufgefallen ist und was ich auf jeden Fall umsetzen werde: "schöne Prints im Sommer, gut für Strand und Urlaub, aber für den Alltag und die Arbeit, vor allem im Winter, wollen wir schwarze oder dunkelblaue Taschen. Ich kann doch nicht mit einem Leopardenmuster ins Büro gehen!". Was für ein wertvolles Feedback!
Deshalb werde ich für den nächsten Winter, insbesondere für die spanischen Damen, einige klassischere oder ruhigere Taschen in die Kollektion aufnehmen. In Spanien liebt man Dunkelblau und Kamel. Es gibt also viel zu tun!
Im nächsten Jahr werden wir diese Erhebungen auch in unserem dritten Markt, Deutschland, durchführen, wo wir ebenfalls seit März 2021 tätig sind. Ich bin schon gespannt, welches Feedback wir aus Deutschland bekommen werden! Sie sehen also: Die internationale Einführung Ihrer Marke ist keine Frage von Copy & Paste, sondern erfordert lokale Kenntnisse und den Kontakt mit der lokalen Zielgruppe. Wie interessant das internationale Geschäft ist! Ich bin wirklich am Durchdrehen!
Ich wünsche dir ein schönes Wochenende,
Grüße Brechje
